Uma ou duas visitas adicionais em vários momentos
Stéphane Plaza colabora há vinte anos com duas imobiliárias na região de Paris. Apresenta os programas "Recherche appartement ou maison" e "Casa à venda" , transmitidos na M6.
Entrevista de Nadège Monschau
Qual é o método a seguir quando se quer comprar uma casa?
Antes de embarcar nas visitas, você deve definir com muita precisão o seu orçamento.
Se é comprador de primeira viagem, pode fazer simulações na Internet, nomeadamente no site da Anil (Agência Nacional de Informação sobre Habitação), antes de consultar um banqueiro ou corretor de imóveis.
Se pretende vender a sua casa para comprar uma nova, deve primeiro fazer uma avaliação do seu imóvel. Mas cuidado para não superestimá-lo! Em todo o caso, trata-se de estabelecer um plano de financiamento que permita manter a longo prazo, uma vez que os filhos tenham crescido etc.
Segundo passo: defina seu projeto, tentando ser o mais racional possível. Nada mais eficaz do que elencar as suas prioridades: superfície, número de quartos, proximidade a escolas ou ao local de trabalho, acessibilidade a transportes públicos, jardim, lareira, elevador. Este primeiro trabalho permitirá que você oriente sua escolha sobre o novo ou antigo, sobre uma casa ou apartamento, neste ou naquele bairro.
Outra vantagem: ao saber exatamente quanto pode pagar e o que procura, você perderá menos tempo com visitas desnecessárias. Podemos, portanto, começar a consultar as ofertas. Além disso, acredito que é mais lucrativo e menos cansativo estabelecer uma relação de confiança com uma única agência, que ligará de volta para seu cliente assim que algo novo surgir e que lhe oferecerá propriedades exclusivas.
Como tornar as visitas eficazes?
Por ser muito metódico. Antes de cada consulta, anote todas as perguntas para fazer ao proprietário ou corretor de imóveis em um pequeno caderno. Se estiver interessado em alojamento, é essencial explorar um pouco os arredores. Não hesite em tocar a campainha para obter o máximo de informações sobre o tráfego de carros no quarteirão, o tráfego das ruas, o ruído e a qualidade e diversidade dos negócios. Só os moradores ou o zelador de um prédio sabem se as áreas comuns estão bem conservadas, se o isolamento acústico e térmico do prédio deixa a desejar, etc.
Para ter uma boa compreensão do ambiente de vida, você também pode voltar ao bairro em diferentes horários do dia e da noite. E, antes de fazer uma oferta, deverá fazer uma ou duas visitas adicionais, em vários momentos, para perceber bem a luminosidade das divisões.Sem esquecer que uma casa sempre parecerá mais atraente no verão do que no inverno. Se você fica totalmente encantado com um apartamento que descobre em dezembro, em um dia de chuva e em plena hora do rush, há grandes chances de ser o certo! Mas, como regra geral, é melhor não se apressar e não pular na primeira oportunidade.
Como negociar com sucesso?
Não existe receita milagrosa! É tudo uma questão de sentimento. No entanto, antes de fazer uma proposta, é aconselhável estar bem informado sobre o mercado. Em geral, podemos tentar baixar o preço em 5 a 10%. Mas cuidado para não baixar muito. Caso contrário, você corre o risco de incomodar o vendedor e perder o negócio. Alguns argumentos podem, no entanto, revelar-se eficazes, como a extensão das obras de renovação a realizar ou, no caso de um condomínio, a próxima votação para um restauro. E se soubermos que o proprietário está com pressa para vender, ou o seu imóvel já está no mercado há muito tempo e não encontra comprador, podemos fazer um bom negócio!