Uma ou duas visitas adicionais em vários momentos
Stéphane Plaza trabalha há vinte anos com duas imobiliárias na região de Paris. Apresenta os programas “Recherche appartement ou maison” e “Maison à vendre”, transmitidos no M6. Entrevista por Nadège Monschau Qual é o método a seguir quando quiser comprar uma casa? Antes de embarcar nas visitas, é necessário definir com muita precisão o seu orçamento. Se você for um comprador de primeira viagem, pode fazer simulações na Internet, principalmente no site da Anil (Agência Nacional de Informações Habitacionais), antes de consultar um banqueiro ou uma corretora de imóveis. Se pretende vender a sua casa para comprar uma nova, deve primeiro avaliar a sua propriedade. Mas tome cuidado para não superestimar isso! Em todos os casos, trata-se de estabelecer um plano de financiamento que permita a sua realização a longo prazo, quando os filhos crescerem, etc. Segundo passo: defina seu projeto, tentando ser o mais racional possível. Nada poderia ser mais eficaz do que listar as suas prioridades: superfície, número de quartos, proximidade de escolas ou locais de trabalho, acessibilidades de transportes públicos, jardim, lareira, elevador. Este primeiro trabalho permitirá orientar a escolha do novo ou do antigo, de uma casa ou apartamento, de um ou de outro bairro. Outra vantagem: quando você sabe exatamente o que pode pagar e o que procura, perderá menos tempo com visitas desnecessárias. Podemos, portanto, começar a consultar as ofertas. Além disso, creio que vale cada vez menos cansativo estabelecer uma relação de confiança com uma única agência, que ligará de volta ao seu cliente assim que surgir uma novidade e que lhe oferecerá mercadorias exclusivas. Como tornar as visitas eficientes? Por ser muito metódico. Antes de cada reunião, escreva todas as perguntas a serem feitas ao proprietário ou ao corretor de imóveis em um pequeno caderno. Se você está interessado em hospedagem, uma pequena localização dos arredores é essencial. Não hesite em tocar à campainha para obter o máximo de informações possível sobre o trânsito automóvel no quarteirão, trânsito rodoviário, ruído, qualidade e variedade de negócios. Só os moradores ou o zelador de um prédio sabem se as áreas comuns estão bem conservadas, se o isolamento acústico e térmico do prédio deixa a desejar, etc. Para ter uma boa compreensão do ambiente de vida, você também pode voltar à vizinhança em horários diferentes do dia e da noite. E, antes de fazer uma oferta, devemos fazer uma ou duas visitas adicionais, em momentos diversos, para compreendermos totalmente a luminosidade dos quartos. Sem falar que uma casa sempre parecerá mais atraente no verão do que no inverno. Se você ficou totalmente encantado com um apartamento que descobriu em dezembro, em dia de chuva e na hora do rush, há boas chances de que seja o apartamento certo! Mas, como regra geral, é melhor levar o seu tempo e não saltar na primeira oportunidade que surgir. Como ter sucesso em sua negociação? Receitas milagrosas não existem! É tudo uma questão de sentimento. Porém, antes de fazer uma proposta, é importante se familiarizar com o mercado. Em geral, você pode tentar diminuir o preço em 5 a 10%. Mas tome cuidado para não descer muito. Caso contrário, você corre o risco de incomodar o vendedor e perder o negócio. No entanto, alguns argumentos podem revelar-se eficazes, como a extensão das obras de renovação a realizar, ou, no caso de um condomínio, a votação iminente de um facelift … E se soubermos que o proprietário é com pressa de vender, ou que seu imóvel está no mercado há muito tempo e ele não encontra comprador, podemos fazer um bom negócio! Mais informações : Próxima transmissão de "Casa à venda": segunda-feira, 22 de setembro de 2008 às 20h50 na M6. Stéphane Plaza é o autor de “À procura de um apartamento ou de uma casa - todas as armadilhas a evitar” (edições Hachette Pratique)