Um caçador de imóveis também é um especialista técnico.
Uma nova profissão surgiu no início dos anos 2000: a de caçador de imóveis. O objetivo: ocupar o lugar do comprador para encontrar um apartamento ou uma casa para comprar. Catherine Catenacci, presidente da Fédération Française des Chasseurs Immobiliers (FFCI), conta-nos tudo o que há para saber.
Você foi o primeiro caçador de imóveis na França. Como você teve essa ideia?
Como agente imobiliário, vi que as agências imobiliárias são voltadas principalmente para atender os vendedores. Ou os produtos à venda são adequados para os clientes, ou eles procurarão em outro lugar. Em 2001, criei a primeira agência de caçadores de imóveis, Côté Achateur, com o objetivo de oferecer um serviço real aos compradores, levando em consideração seus critérios. Desde então, a profissão foi imitada, alguns dos quais sem carteira profissional. A Federação Francesa de Caçadores de Imóveis foi criada em 2007 para regulamentar a profissão. Em particular, estipula que o cartão do agente imobiliário profissional é obrigatório.
Que serviço um caçador de imóveis oferece exatamente?
O caçador de imóveis toma o lugar do comprador que não tem tempo de procurar um imóvel para comprar. Ele encontra o cliente, conversa longamente com ele para entender completamente como ele vive e apontar suas expectativas. Em seguida, o caçador de imóveis sai em busca: ele anuncia agências imobiliárias e principalmente indivíduos, mas também consulta corretores de imóveis, curadores, administradores de ativos, etc. Ele vai visitar as mercadorias e para quem tiver potencial, tira fotos: peças, volumes, vizinhança, rachaduras, defeitos … Aprende sobre bairro, transporte, comércio, serviços. O cliente, então, faz sua própria seleção do que é apresentado a ele e vai visitá-lo. Depois, há, é claro, o lado subjetivo com o qual não podemos lidar.
Um caçador de propriedades pode dar conselhos técnicos?
Sim, porque ele tem um olho técnico, mas também um especialista financeiro. Ele pode dar conselhos sobre a estrutura da casa, do condomínio, do planejamento urbano. Além disso, como titular do cartão do corretor de imóveis, está acostumado a negociar e às vezes pode adquirir um imóvel por um preço melhor do que um único indivíduo.
Um caçador de propriedades pode lidar com a venda da casa atual do comprador?
Sim, porque ele é um corretor de imóveis. Ele é, portanto, o titular do cartão de transação imobiliária profissional. Freqüentemente, é isso que acontece. Ele lidera a venda do imóvel atual e a procura de uma futura casa ao mesmo tempo, impedindo o cliente de comprar um imóvel por ainda não ter vendido o seu apartamento ou casa.
Qual é o perfil dos clientes que usam caçador de imóveis?
Geralmente são pessoas que vivem fora da área de pesquisa: pessoas que são transferidas profissionalmente, ou que desejam comprar uma segunda casa, ou futuros aposentados que desejam se estabelecer em outro lugar após a aposentadoria. Outra categoria bem representada de clientes são pessoas sobrecarregadas, geralmente executivos ou empresários. Finalmente, também existem compradores de primeira viagem que têm medo de embarcar na primeira compra.
Um caçador de imóveis pode procurar um imóvel à venda em uma região diferente daquela onde está instalado?
A priori, não porque ele não possa ser um especialista de todas as cidades e todas as regiões. Por outro lado, se for uma franquia, como é o caso do Buyer Side, podemos direcionar o cliente ao franqueado da região onde ele deseja comprar.
Quanto tempo leva para um caçador de propriedades médio encontrar a propriedade perfeita?
Depende das especificações do cliente. Encontrar um apartamento com elevador e varanda no Marais, por exemplo, vai demorar muito mais do que no 15º arrondissement. O ideal é que a pesquisa demore 15 dias, mas pode ir até 6 meses. No momento, as buscas às vezes são longas porque há escassez de produtos à venda no mercado.
Quanto custa o serviço de um caçador de propriedades?
Ele é pago de acordo com o resultado, somente se encontrar um ativo, portanto, e somente quando a escritura definitiva for assinada. As taxas são gratuitas, mas geralmente variam entre 3 e 5% do preço de compra do imóvel. Os caçadores de propriedades que aderem ao FFCI não podem cobrar uma taxa de inscrição.
O que você deve observar ao falar com um caçador de propriedades?
O cliente deve certificar-se de que o caçador de imóveis possui sua carteira profissional e não cobra taxas administrativas ou despesas com relatórios, que são estritamente proibidos por lei. Todos os caçadores membros da FFCI se comprometeram a respeitar as normas em vigor e a não cobrar qualquer taxa antes da assinatura da ata final.
Para saber mais :
www.federation-chasseurs-immobiliers.com